“参展5天接待了1000多批客户，现场意向签约合计2000多万元。”10月19日，展期即将结束的广东威林科技股份有限公司外贸销售负责人钟永清依依不舍，他告诉记者，广交会连续参加了15年，每次都收获满满。
这是惠州企业拥抱广交会、广交客商、拓客“出海”的生动写照。
当前，第134届广交会三期展正在进行，继一二期展TCL科技、威林科技等82家惠州企业亮相参展后，中柏文具、龙源鞋业等44家惠企接棒“惠州质造”，拓客出海。据悉，本届广交会在10月15日至11月4日分三期举行，惠州合计获得展位243个，126家企业组团参展，参展企业数量和展位数量均创历史新高。
“这两个礼拜陆续迎来客户来惠州看工厂，多个客户均签下了试品的意向订单。”日前，面对记者的电话回访，多家参展企业负责人直言成交正在陆续达成。
各方摩拳擦掌，企业带着新品参展
千年商都，盛会开启；惠企赴约，广交客商。
从公布的数据显示，本届广交会惠州分团共组织TCL实业、汉德精密机械、威林科技、洋瑞印刷包装等126家企业参展，合计展位数243个，较上一届105家企业、218个展位规模，惠州参展企业数量和展位数量均创历史新高。其中，TCL实业、美盛隆制罐、中柏文具和龙源鞋业获得32个品牌展位。
“广交会是中国外贸的‘晴雨表’和‘风向标’，是企业拓展海外客户，扬帆出海的重要而有效的手段。”惠州市商务局负责人介绍，疫情以来，外贸企业都在缓慢的恢复中，客户沟通交流和拓展新客户的渠道等都在重新搭建，春秋两期广交会的开展是重要契机，为企业提供了出海良机。
面对潜在的商机，惠州企业严阵以待，纷纷展示出企业的新技术和新产品。
在10月15日—19日举行的首期展上，拿下20个品牌展位的惠州家电“巨头”TCL实业展出了近百款全球领先的智能终端产品，涵盖了6大智慧科技品类，包括电视、空调、冰箱、洗衣机、智能音箱及照明设备。其中，115吋超大屏QD-MiniLED电视产品是目前全球最大的QD-MiniLED电视，搭载了20000+级背光分区及XDR5000nits峰值亮度，为用户带来震撼的影音娱乐体验。
TCL实业副总裁、全球营销中心总经理江彪直言广交会为企业开拓更广阔的市场提供了重要的机会。他介绍，企业在展会现场接待了近千家客户，有效为全球客户和消费者展示了行业领先的产品和技术实力，推动了与合作伙伴的双赢发展。
“参展广交会我们威林准备的特别充分，近一两个月都在与线上客商沟通，线下约见。把我们最新最优质的产品统统都带来了。”钟永清指着展区的产品一一向记者介绍，各类型的封口机、恒温水杯、超导加热、智能家电等，研发团队一直在创新，产品持续在更新迭代。
二期参展的美盛隆制罐则带来了各类型的礼品和食品铁罐制品。“6个展位陈列满各类铁罐，我们最好的产品和成果全部都带来了，供客商挑选。”美盛隆集团副总裁吴彦伦介绍，展区还展示着企业的现代产业园，生产车间和研发团队，在这个细分领域，美盛隆肯定是最能“打”的那一个。
企业借展出海，“惠州质造”广受客商关注
万商来穗，广交会即时的统计数据也显示着客商群体的广泛。企业齐齐展出最新创新成果，拓客的实践效果也展现着展会的值得。
据展会方面统计的数据显示，截至二期展结束（10月27日），展会开幕以来已有共计215个国家和地区15.72万名境外采购商到会，较第133届同期增长53.6%，较疫情前第126届同期增长4.1%。其中，“一带一路”共建国家采购商超10万人，占比64%，较第133届同期增长69.9%。欧美采购商到会人数恢复性增长，较第133届同期增长54.9%。
126家参展惠企也纷纷迎来了好收获。
作为参展多年的参展商，威林科技有望再一次扩大企业出海销售大门。“广交会是企业海外拓客的主要渠道，已连续参展15年，积累的客户约占企业经营额的1/2，这次成果也非常显著，客商往来不断，每天接待的客户数都超过了200批次。”钟永清介绍，成交量最大的是一位来自意大利的经销商客户，从10月16日下首单，到18日和19日两次补单，现场下单总货量就达到了两个高柜集装箱，总单额约150万元。
“经过了解，这个客户在欧洲有700多家门店，这次是选品，后期合作稳定后，翻单需求每次还将增至5个高柜，年需求有望达到4000万左右。”钟永清直言广交会是威林拓客出海的主要方式，每次都会有新惊喜。
“交换名片的客户络绎不绝，洽谈沟通的意向客户20多批，参展两天大约签约了25万元，效果很明显。”当前正在三期展参展的中柏文具（惠州）有限公司相关负责人王春水介绍，广交会对于中柏文具的发展至关重要，连续参会13年了，企业通过广交会积累的客户交易额约占公司总经营额的55%。
首次参展的瑞珂玛机电外贸销售负责人王勋则直言惊喜。他介绍，企业作为纺织服装装饰行业机床生产商，以前参加的都是专业型的展会，这次参展广交会是一个尝试，成果很惊喜，5天接待了1000多批客户，现场成交了40万元设备，积攒了一批高质量的潜力客户。
“10月刚入职公司，过来参会谈客户，有好几个越南客户下了样单，非常兴奋。”在新能源汽车展区，世派科技展位外贸部工作人员潘小姐说起展会经历难掩喜悦，手握一叠厚厚的名片告诉记者，这些都是在会场收到的客户名片，都很有意向，接下来可以好好跟一阵了。
【文字】南方+记者张峰
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