空压机销售方式和渠道分析

自从螺旋杆空压机引进到国内开始，到合资生产，到自主研发。每个时间节点空压机的销售方式和销售利润都是不同，现阶段国内空压机销售竞争极其激烈。那么今天我们就来探索下现阶段不同的销售方式和渠道。

目前我国的空气压缩机销售主要有一下五种方式：

方式1.销售人员现场拜访客户，当面给客户推荐产品。

方式2.采购招标：优点就是整个交易过程都是透明的；缺点就是要求空压机经销商必须有一定的实力

方式3.展会销售：客户研讨会、技术演示会、技术培训会、专家交流会、媒体沟通会、现场推广会、渠道招商会、代理商会议等等。

方式4.直复营销：也就是媒体广告

方式5.网络营销：随着互联网技术的发展，越来越多的人开始接触并使用互联网。而且在中国，网民人数更是高达数亿。并且现在的一些网络营销技术(比如搜索引擎营销)已经可以做到有很强的针对性。

对于空压机企业来说，空压机有四个大趋势，空压机企业要予以把握：

一是渠道组合多元化。实际上，越来越多的空压机企业开始采取混合渠道模式，进行渠道组合，以期多路并进，提升产品销量与市场占有率；

二是渠道功能复合化。新型渠道力量必然出现，并追求展示、销售、服务、配件、信息等多功能一体化，这不但是企业经营的需要，也是满足客户多元化服务的需要；

三是渠道规范形象化。新型渠道商追求渠道形象，包括对经销商/代理商的经营店面视觉形象、人员形象、服务形象等方面；

四是第三方渠道崛起。所谓第三方渠道是指独立于空压机销售企业、独立于客户的产品流通通路，但又不同于传统的经销商/代理商。对于新兴的第三方渠道，以规模化经营、连锁化发展、标准化管理为特征。

这里重点说下网络营销。首先互联网是动态的。在互联网行业没有超过一个月以上的同一套标准，这个标准不是宏观的而是微观的。

首先企业要的是以结果为目的的网络营销，是要产生经济效益的，但是，市场上大部分服务核心提供的是广告式的网络服务。这就造成了网络公司的懒人做业务，空压机行业的投入产出比较低，从而产生信任危机，其实不是平台不行，而是我们不会运营。

当然还有其他的网络渠道。比如阿里巴巴、抖音、门户网站、自媒体等等，但是无论什么渠道，企业如果有条件一定要打造一个自己的网络营销运营团队，网络营销的核心不在于平台而在于运营。

最后祝各位：生意兴隆,财源滚滚。