机器一响，黄金万两！机器人时代，深圳的贴片市场如何

机器一响，黄金万两！机器人时代，深圳的贴片市场如何

什么是贴片？贴片英文简称叫SMT，就是表面组装技术（表面贴装技术）（SurfaceMountedTechnology的缩写），是目前电子组装行业里最流行的一种技术和工艺。SMT贴片指的是在PCB板上使用自动贴片机进行贴片的系列工艺流程的简称，贴片工艺很早就有，是专门替代人工插件和补焊的工序。用于贴片的机器叫贴片机，目前国内使用的大部分是进口机器，贴片工厂在珠三角特别多，贴片机也可以说是最早应用于电子产品上的机器人。

刘丰（化名）四十多岁，在深圳做锡膏生意，他的客户主要是针对宝安区大大小小的贴片工厂，当然真正的大公司他也做不进去，因为他的锡膏并非大品牌。刘丰是很有经验的锡膏工程师，在锡膏行业做了十几年，原来是在别公司上班，前两年他自己干了，租了几百平方米小厂房，请了几个人，加上他和老婆，总共五个人，虽然人少，但每月出锡膏有几千公斤，大大小小的工厂有几十家，有铅无铅都做，所有锡膏是他亲自调制，他自己说，别看锡膏简单，也有大学问，是有秘方的，因为要针对不同的贴片机，不同的波峰焊制作。因为对锡膏十分熟悉，所以很少有问题，大部分客户信赖他。

进入十一月份了，深圳大部分工厂都忙起来了，这不中午刘丰还在睡午觉，客户赵老板就打电话来：刘总啊，还在睡觉呀？赶紧帮送100公斤无铅锡膏来。刘丰说：是赵总呀！上个星期不是送了50公斤吗？用得这么快？赵老板：快用完了，这段时间忙，接了伟达几十万片板，要赶紧贴出来，要不是冰箱装不上，我还要多拿点呢。

刘丰：赵总，接这么多单，厉害呀！真是机器一响，黄金万两！赵总要发了！

哈哈！赵老板大笑几声。发什么？还黄金万两，你还不知道我？我算是看透了，我们这种人发不了，做加工永远发不财。

刘丰说：怎么会呢？赵总由小到大，现在都8台机了，我都看见了呢！对了，赵总，我四月份货款8万块帮我结一下吧，都半年了。

看看，刘总，拿点货就要钱！你也知道我，上个月刚买了两台雅马哈Y24贴片机，手头现在紧得很啊，你要支持呀！

刘丰说：赵总，不是我催你呀，实在是没钱买银粉，况且我都支持你好几个月了，到现在货款都有40多万呢。赵总，你多少帮忙结一点吧！

赵老板打着哈哈：刘总，你不用担心，我机器都在这呢，跑不了。你赶紧把货送过来，后面等这批货出完了我们再说。

刘丰刚想说，可是赵老板挂了电话。送还是不送？刘丰犯难了，送了，货款押得太多，不送，赵老板是他主要客户了，每月用量大，得罪了就少了一个大客户。刘丰突然想起另一个客户孙总还欠他一万多块钱货款，这位孙总自叫了一个月货后，就没找他拿货，但那批货款却欠了快一年，每次要钱总是不给，连刘丰都要烦了。现在没办法了，只好直接去他工厂要了。

但等刘丰去了孙总的工厂，眼前景象让他惊呆了，孙总公司大门紧闭，门上贴着工商所的醒目封条。原来孙总早在上个星期跑路了，三台烂贴片机也不要了，跑路时欠了供应商100多万，员工工资也没给，有三个月工资，总计也有十多万，现在工业区还在处理员工工资问题。唉，又跑了一个！刘丰长叹一声。刘丰也早知孙老板不行了，自那次货款没准时付款，他就没送货了。孙总的贴片机太旧了，两台三洋2000，配台雅马哈YG100，速度慢死了，抛料又多，加上只有四温区的回流焊机，太落伍了，质量总是有问题，客户都不找他贴了，自然撑不下去，可是他跑了，倒霉了一大堆供应商。

刘丰赶到赵老板的公司时，赵老板正在打电话找客户要款：汪小姐，行行好，你看都半年了，帮我找下你们公司财务结下5月份货款，也就八万多而已。什么？等这批货送完？那要等什么时候呀？我们也难呀，下午锡膏供应商都不送货了，怎么办？财务渡假去了？唉，这可怎么办？你们都欠几十万了，多少结一点吧..一会儿，电话那头没声音了，原来对方挂了电话。

妈的，大公司就是麻烦，要个钱不是要这个批就要找那个审，生意还做不做？赵老板气得把手机丢在沙发上，见刘丰来了，说：刘总，你看，不是我不付钱给你，钱多难要，这个大厂生意也难搞，订单虽然多，但款难结，半年能结就算好的了。刘丰见这情景，只能苦笑了，他刚才都丢了一万多，等下老婆又要骂了。

两个喝起功夫茶，赵老板说：唉，这贴片生意真不好做，当初真不该进入这个行业，你看我当初一下买了六台机，还有八分区回流焊机，前前后后投资了两百万，可是有屁用，赚不了几个钱。

刘丰说：那当初为什么进入这个行业呀？

赵老板五十多岁，说话声音大：为什么？我还不是觉得机器比人工好呀，不用请太多工人，好管理，机器人机器人，听话呀！那晓得麻烦得很。你看那两台二手的贴片机，三台两头坏，坏一次修理费几千到几万，怎么赚钱？你说新机器保值，可是现在贴片机贬值太厉害，那年花40万买了，现在几万都没人要。搞到现在好了，手机时代来了，产品都太精密，这些鬼机器还贴不了，还有这些老机器，有些元件贴不了，象那个USB插座，全要手工装，所以上个月我只好买了多功能新机器，全是西门子的，不然比不过别人。我也是发了狠心，就图新机不出故障，200多万啊，又不知何年何月回本？

刘丰说：赵总还是有眼光的，现在出的新机，真是先进啊，自动编程，每小时5万点，什么元件都能贴，配上全自动刷锡机，效率至少提高一半，这样算起来，还是划得来啊。

赵老板说：哼哼，全自动刷锡机，说得简单，那个一套我都花了30多万，不过还真好用，速度快，刷得均匀，不象以前不是这里虚焊，就是那里少锡。现在好了，从早刷到晚，基本没什么问题。

刘丰：赵总现在八台机，全动起来，还说不是机器一响，黄金万两。哈哈！

赵老板苦笑：还说黄金万两，你以为贴片机能生出黄金呢！我赚的钱不又投进去了？现在忙当然是忙，但你要知道，每天满八台机，该要多少订单？我现在愁死了，你知道我们员工工资多高，操作员每月6千多，主管一万多，工程师也要一万多。我同在既怕停工，又怕要不到钱，停一天工，员工工资照付，亏一天钱。忙一天，又怕客户不给钱，也是亏。现在我觉得这行业特他妈的难要钱，我算明白是为什么？因为我们是最初级的供应商，客户可以任意欠帐，我们不欠账就没生意。这样循环下去，何时是个头？

刘丰：再难都要干下去啊，赵总你还好点，不管怎么说，有机器在。象我们，太难了。

赵老板：得得，我有什么好？我们现在处在中间地带，大厂生意做不了，小厂生意又不愿意做。我有个朋友说介绍华为的生意做，但我工厂规模达不到他们要求，要不然利润非常可以，但扩大规模，谈何容易，至少要投资上千万，唉，我现在真不想折腾了，只能这样要死不活的过下去。

刘丰说：别啊，赵总，连你都叹气，我那还有信心活下去？

赵老板哈哈一笑：年轻人，积极一点嘛！说归说，工作总是要做，希望是有的，对了。锡膏带来没有？你也不用愁，我为人你还不知道，款不用担心，等会让财务开个支票给你。

一听说有支票，刘丰心情好了起来，嘿嘿直笑，还是赵总理解我啊，真是雪中送炭，货我已送到你仓库了，先送了50公斤，剩下了明天再送过来。

赵老板连声说：好好，谢谢！你去财务领支票吧！

等刘丰拿到支票一看，原来是张期票，要一个月后才能拿到钱。刘丰苦笑起来，唉这个赵总呀！

刘丰在回家的路上想，干脆我也开个贴片厂吧？可是对这个行业又不是很懂，自己机器都不会操作，怎么搞？唉，还是算了吧！

朋友们，对话到这里完成了，怎么样？大家对贴片行业熟吗？说出你的故事

下面是目前各种贴片机的优点与缺点：

每种贴片机都有自己的优点与缺点。松下，富士，环球，飞利浦子公司安必昂，西门子，三洋，索尼这些机器大部分型号都是高速机。JUKI,雅马哈（收购了日立），三星，未来，迈德特，优而备之，I-PUSE（就是以前的天龙，现在被雅马哈收购），还有国产的元利盛，风华都是属于中速机。贴片机的品牌现在有好几十个了，如果想投资贴片行业，主要是看客户的产品和自己的经济实力，选择适当的贴片机品牌。目前比较好的品牌有：西门子、松下、富士、JUKI、雅马哈、三星。其他如环球和安必昂也不错，但使用的公司没上面的公司多，使用不多维修起来就麻烦一点。贴片公司，招聘技术人员也是很我还要，至少技术人员会操作某种机器，有一定的维修技能。贴片机器往往高中速机组合，还要几台多功能机，这样可以不管什么产品都可以贴片。其他还有许多因素的，例如SMD软件、厂商售后服务、SMT周边配件等等。选购SMT贴片机时，价格虽然重要，但也要考虑到设备整体的性能。